席来旺：要文明对话，不要“文明冷战”-2024-11-01-13:42

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席来旺：要文明对话，不要“文明冷战”

在下半年的几次大型的刷屏事件中，席旺“活动”取代了十万加成了他们运营的新关键词。

从这里也就引出了当今手游界的一个重要的问题，要文明那就是公平性的问题。虽然《王者荣耀》也是为了赚用户的钱，对话但是它给了用户选择的空间，对话给了用户足够的时间来对用户自己的付费节奏进行把控，不逼用户付费，只是通过游戏本身的内容来索取用户的游戏时间，毕竟用户在你的游戏中花费时间越多，就越可能在游戏内产生消费行为。

席来旺：要文明对话，不要“文明冷战”

所以，不要文从五月份至今，不要文《王者荣耀》一方面继续原来的增加用户活跃度的活动，另一方面又加大了在社交方面的活动，让老玩家能够顺利带新玩家入坑。而纵观这一年多来的更新内容，明冷战可以看出来《王者荣耀》除了对于游戏本身的更新之外，明冷战主要更新的方向就是社交、玩法和电竞，它在玩法方面一边模仿《英雄联盟》等MOBA类端游的各种游戏功能，例如双排、五排、克隆大作战、战争迷雾、BAN/PICK、甚至是英雄的技能和装备，游戏的地图设定等，一方面又没有完全抛弃手游十分流行的PVE冒险模式，看来《王者荣耀》的团队还是坚信冒险模式在手游上面能够对PVP模式有一个很好的补充。而《王者荣耀》团队认为的可能是《王者荣耀》只是一款手机上的轻量化MOBA游戏，席旺游戏更加偏向于社交化和休闲化，席旺他们发现了中国的手机端用户对于小额游戏付费的抵触心理并没有那么高，所以其实它只需要保障土豪玩家不会影响游戏的公平性，并且同时零付费玩家的抗议不会太大就可以了，这也同样解释了为什么《王者荣耀》对于《英雄联盟》的铭文获得的体制上进行了修改，允许用户直接用人民币抽取铭文。而我们再看《王者荣耀》，要文明就会发现《王者荣耀》的平均时长只有20分钟左右，要文明虽然20分钟看起来也有点长，但是这20分钟却是可预计的，极少出现一局打一小时的膀胱局，而养成类手游是不可能以20分钟为界限来设定一个个活动的，你要参加帮派活动闯关打boss，就必须保证起码在线一个小时以上。7.2市场分析2016年中国手游用户规模达5.23亿人，对话市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。

《王者荣耀》团队在游戏的初始阶段面临了两个重大的选择，不要文一个是他们的游戏模式到底应该是什么样的，不要文另一个就是他们要针对的目标用户到底应该是谁。5.3.6英雄与皮肤(1)英雄与皮肤的收费思路在确定了这款游戏不能够用收费的方式来影响游戏本身的公平性这个大前提之下，明冷战再针对游戏的目标用户群，明冷战自然而然就得出了通过英雄和皮肤来收费的思路，而且这个思路已经是一条被《英雄联盟》证实的好的收费思路，因为英雄收费是刚需，而皮肤收费则是深刻的洞察到了玩家对于美和炫耀的需求，然而为什么《王者荣耀》的皮肤是有属性加成的呢?而且为什么《王者荣耀》的皮肤属性加成同一角色不同皮肤都一样呢?这里也体现出了《王者荣耀》团队和《英雄联盟》团队对于游戏收费理解的细微不一样，《英雄联盟》团队认为他们做的是一个具有世界影响力的电子竞技类游戏，他们有足够多的不同国家和文化的用户，他们必须要保障零付费用户的游戏公平性。通过品牌迭代，席旺无印良品将“无品牌”打造成为知名品牌我们来看一下，无印良品是如何迭代自己的品牌的。

这个“理由”是什么?没有品牌、要文明没有好的包装、没有推广宣传，但是我的东西是好东西，所以我便宜。我们把我们的主流消费人群从淘宝转移到京东和天猫，对话意味着现今中国人已经解决了“有没有”的问题，开始关注“好不好”的问题了。在整个互联网渗透率、不要文整个消费潮流不会改变的时候，不要文京东和天猫的品牌电商渗透率遇到困难的时候，下一个电商的形态是什么?这个东西为什么跟80后、90后这个主流消费人群相关呢?淘宝是什么?淘宝的本质上是“有没有”。无印良品是怎么做的呢?它用一个词换掉了“便宜”，明冷战这个词是“设计”。

所以品牌的迭代，在两方面如此重要。这件事实际上形成了巨大的反差。

席来旺：要文明对话，不要“文明冷战”

那么在中国呢?我想说，其实更严重一点：品牌迭代在今天将会决定中国企业的生死document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。乡村旅游方兴未艾已上升到国家战略随着消费升级，城市人到农村休闲度假已经成为一种时尚，旅游业正在由城市向农村、由景区向田园、由游览向体验转变，乡村旅游方兴未艾。彼时，正在火热发展的民宿，尤其是乡村民宿再度引发了社会各界的高度关注。

2、乡村民宿邂逅现代科技，打造智能民宿。因此，乡村民宿经营者应该深度发展民宿经济，支持有条件的古民居进行多元化开发，挖掘文化内涵，争取政府和短租平台支持，打造规范化、特色化、规模化的乡村民宿经济。《中国乡村旅游发展指数报告》指出，今年是中国"大乡村旅游时代"的元年，乡村旅游已成为人们新的度假方式。因此，乡村民宿作为新兴的势力，可以借助品牌短租企业的实力，在民宿的非标准化与标准化运营上制定规范，利用民宿企业的用户群来形成本民宿的粉丝群，借助在线短租平台进行宣传推广，提高用户认知度。

4、开展ppp运作模式(政府和社会资本合作：Public-PrivatePartnership)，与政府和社会资本合作。第二，食宿作为乡村旅游的重中之重，帮助村民快速增收。

席来旺：要文明对话，不要“文明冷战”

现在的民宿开始朝着科技化的方向发展，乡村民宿除了应该和在线短租科技型网站合作以外，还应该在软件、硬件上增加现代科技元素。不过，乡村民宿多是在个人村民手中，存在民宿地域分布分散，质量参差不齐，经营状况难控制，宣传推广难等问题，所以对于民宿经营者来说，未来发展之路到底在哪里?1、乡村民宿和民宿企业合作，借力造力。

两会上，乡村旅游更是上升到国家战略层面，可见，乡村旅游的发展更是大势所趋。例如现在智能门锁越来越受欢迎，乡村民宿经营者可以在新建的民宿内安装此类工具，可以为游客提供更加先进、更加安全的住宿体验。当地的特色食品和民宿，可以在旅游旺季帮助当地村民实现快速增收，提高当地居民整体收入水平。第三，增加就业机会，提升村民幸福感。VR、直播平台等带有科技性元素的宣传手段，乡村民宿建设、宣传可以融入此类先进的宣传方式，形成本土文化和现代科技元素的完美结合。2017年的两会闭幕，民宿短租和乡村旅游因为被多次提到而成为了开年热词。

村民可以借助当地旅游业发展的机会，开办农家餐馆、开放农家院供游客食宿。2月5日，《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》发布，明确提出“将大力发展富有乡村特色的民宿和养生养老基地”。

乡村民宿想要快速发展的核心是完善服务。综合来说，乡村旅游带动了乡村民宿的兴起，而乡村民宿更在经济和精神两大层面上造福当地人。

木鸟短租平台开通的地主之谊即是如此，鼓励房东为房客提供更多种类的旅游增值服务，让房客参与更多的本土化活动，使其拥有更深度的旅行体验。出门旅游，食宿必不可少，乡村旅游也不例外。

国家之所以如此重视乡村旅游，原因有三：第一，乡村旅游满足升级后的旅游需求，同时还能带动当地经济发展，一举两得。通过大数据推演预测，未来中国乡村旅游热还将持续10年以上，2025年达到近30亿人次。乡村旅游带动乡村民宿发展路在何方乡村旅游的快速发展，也让乡村民宿业如沐春风。发展当地旅游资源，为村民增加就业、创业机会，吸引外地务工人员归巢，家庭团圆、收入稳定，促进社会安定与和谐的同时，村民幸福感也得以提升。

在线短租企业在技术、民宿运营等方面，具有丰富的经验，像木鸟短租这类代表性的短租平台，成立至今，已有5年发展历史，在全国有近40万套民宿房源，目前在市场具有一定的品牌知名度。在一些风景秀美的偏远农村，外出打工可能是唯一的挣钱方式，也因此，许多乡村成了空巢老人和留守儿童的聚集地。

如此巨大的乡村旅游市场所带来的经济效益可想而知，乡村旅游火热可见一斑。3、完善住宿为核心的服务，打造用户精致旅行体验。

此外，在今年两会上，多位代表委员提及乡村旅游建设时，都谈到了要提高乡村食宿接待能力。乡村民宿经营者和政府开展合作，由政府牵头社会资本，开发新景点，进行民宿规模性投资和建设，完善软件、硬件等系列配套，安排民宿经营者进行统一培训、学习，形成系统化、规范化的民宿体系。

在旅行中，住宿需求只是其中之一，游客还有观景、租车、预订门票、餐饮等其他需求，这就对民宿经营者提出了新的要求，他们不仅需要为游客提供良好的住宿环境，还需要为其提供租车、订票、导游等服务内容。旅游消费升级，人们厌倦了节假日人群扎堆的大众旅游地，反而是一些小众旅游地更受欢迎，乡村旅游脱颖而出：回归田园生活，享受悠闲的度假时光高级会员，对应更多的特权，对应更好的价格。我就和他们说，你们千万别这样做，你把这400家都搬进来，跟没有搬进来一样，因为线下的蛋糕已经不够分了，我搬到线上来的蛋糕一定也不够分。

在阿里整整5年，马云从来没对我发怒过，包括当时阿里B2B在香港上市，股票从40跌到4块以下，马云都没有给我打过电话，也没给我提高过嗓门。企业为平台出力，也能获得特权特价。

做B2B你可以大量使用皇军、也可以使用伪军，也可以皇伪结合——简单点说就是用直销还是用代理和加盟。那么怎么解决这个问题?今天很多人都觉得交易是B2B最好的模式，所以我们看到他们开始就做一个交易平台，围绕交易来做。

所以，如果你的平台没有考虑到B2B交易的自带账期，自带金融属性，你就很难把交易做起来。要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求。

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